Qog'oz qoplar bir martalik plastik qoplarni almashtirish uchun ajoyib imkoniyatdir.

2019-yilda tashkil etilgan Adeera Packaging Hindistondagi eng yirik barqaror qadoqlash ishlab chiqaruvchilardan biri hisoblanadi. Kompaniya sekundiga 20 ga yaqin polietilen paketlarni barqaror qadoqlash bilan almashtiradi va qayta ishlangan va qishloq xoʻjaligi chiqindi qogʻozlaridan qoplar yasash orqali har oyda 17 000 ta daraxt kesilishining oldini oladi. Bizz Buzz bilan eksklyuziv intervyusida Adeera Packaging asoschisi va bosh direktori Sushant Gaur shunday dedi: “Biz har kuni yetkazib berish, tez ishlash muddati (5-25 kun) va mijozlarimiz uchun maxsus paketli yechim taklif etamiz. Adeera Packaging - ishlab chiqaruvchi kompaniya. “Ammo yillar davomida biz bizning qadrimiz mijozlarimizga taqdim etayotgan xizmatimizda ekanligini bilib oldik. Biz Hindistondagi 30 000 dan ortiq shifrlarga mahsulotimizni yetkazib beramiz”. Adeera Packaging Greater Noida shahrida 5 ta zavod va Dehlida ombor ochdi va 2024 yilgacha ishlab chiqarishni kengaytirish uchun AQShda zavod ochishni rejalashtirmoqda. Kompaniya hozirda sotadiqog'oz sumkalar rsga teng. Oyiga 5 mln.
Bularni qanday qilish haqida batafsil ma'lumot bera olasizmi?qog'oz sumkalarqishloq xo'jaligi chiqindilaridan? Ular axlatni qayerda yig'ishadi?
Hindiston uzoq vaqtdan beri bargli va uzun poyali daraxtlar yetishmasligi sababli qishloq xo‘jaligi chiqindilaridan qog‘oz ishlab chiqaradi. Biroq, tarixan bu qog'oz gofrokarton qutilarini ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarilgan, bu odatda yuqori sifatli qog'ozni talab qilmaydi. Biz past GSM, yuqori BF va moslashuvchan qog'ozni ishlab chiqishni boshladik, ular atrof-muhitga minimal ta'sir ko'rsatadigan arzon narxlarda yuqori sifatli qog'oz qoplarni ishlab chiqarish uchun ishlatilishi mumkin. Sanoatimiz gofrirovka qilingan qutilar bozorida ahamiyatsiz bo‘lgani uchun bizdek faol xaridorsiz hech bir qog‘oz fabrikasi bu ish bilan qiziqmaydi. Qishloq xo‘jaligi chiqindilari, bug‘doy po‘stlog‘i, somon va sholi ildizi kabi uylarda begona o‘tlar bilan birga fermer xo‘jaliklaridan yig‘iladi. Elyaflar yoqilg'i sifatida pariallardan foydalangan holda qozonlarda ajratiladi.
Bu g'oyani kim o'ylab topdi? Bundan tashqari, ta'sischilarning kompaniyani nima uchun boshlagani haqida qiziqarli hikoyalari bormi?
Sushant Gaur - 10 yoshida u maktabda o'qib yurganida ushbu kompaniyaga asos solgan va atrof-muhit klubining plastmassaga qarshi kampaniyasidan ilhomlangan. 23 yoshimda SUPni taqiqlash arafasida ekanligini va bu foydali biznes bo'lishi mumkinligini tushunganimda, men darhol mashhur rok guruhidagi professional barabanchi sifatidagi potentsial martabadan prodyuserlikga o'tdim. O'shandan beri biznes o'tgan yilga nisbatan 100 foizga o'sdi va bu yil tovar aylanmasi 60 million so'mni tashkil etishi kutilmoqda. Qayta ishlangan qog'oz paketlar uchun uglerod neytralligiga erishish uchun Adeera Packaging AQShda ishlab chiqarish korxonasini ochadi. xomashyosi (chiqindi qog'oz).qayta ishlangan qog'oz asosan Qo'shma Shtatlardan keladi va keyin qayta ishlanadi va Amerika Qo'shma Shtatlariga tayyor mahsulot sifatida qaytarib yuboriladi, natijada plastik qoplar iste'mol qilinadigan joyga yaqin joyda mahalliy zavodlarni tashkil qilish orqali katta uglerod iste'molini oldini olish mumkin.
Urjaning qadoqlash tarixi qanday? Siz qanday qilib kirgansizqog'oz sumkabiznesmi?
Qayta tiklanadigan energiya ishlab chiqarish texnologiyasini sotib olish uchun ruxsat olish uchun Atrof-muhit vazirligiga bordim. U erda men bir martalik plastik tez orada taqiqlanishini bilib oldim va buni o'ylab, qog'oz qop sanoatiga murojaat qildim. Tadqiqotlarga ko'ra, global plastmassa bozori 250 milliard dollarni tashkil etadi va global qog'oz sumkalar bozori hozirda 6 milliard dollarni tashkil etadi, garchi biz 3,5 milliard dollardan boshlagan bo'lsak ham. Men qog'oz qoplar bir martalik plastik qoplarni almashtirish uchun ajoyib imkoniyatga ega ekanligiga ishonaman.
2012 yilda, MBAni tamomlaganimdan so'ng, men Noida shahrida o'z biznesimni ochdim. “Urja Packaging” qog‘oz xalta ishlab chiqarish kompaniyasini ochish uchun 1,5 million sarmoya kiritdim. Men qog'oz qoplarga kuchli talabni kutmoqdaman, chunki bir marta ishlatiladigan plastmassaning salbiy ta'siri haqida xabardorlik o'sib bormoqda. 2 ta mashina va 10 ta xodim bilan Urja Packaging kompaniyasiga asos solganman. Mahsulotlarimiz qayta ishlangan qog'oz va uchinchi shaxslardan olingan qishloq xo'jaligi chiqindilaridan tayyorlangan qog'ozdan tayyorlanadi.
Adeera'da biz o'zimizni ishlab chiqaruvchi emas, balki xizmat ko'rsatuvchi provayder deb hisoblaymiz. Bizning mijozlarimiz uchun qadriyatimiz sumkalar ishlab chiqarishda emas, balki ularni o'z vaqtida va istisnosiz yetkazib berishdadir. Biz asosiy qiymat tizimiga ega professional tarzda boshqariladigan kompaniyamiz. Uzoq muddatli reja sifatida biz keyingi besh yilni ko'rib chiqamiz va hozirda AQShda savdo ofisini ochishni rejalashtirmoqdamiz. Sifat, Xizmat va Aloqalar (QSR) Adeera Packaging kompaniyasining asosiy maqsadi hisoblanadi. Kompaniyaning mahsulot assortimenti an'anaviy qog'oz qoplardan katta sumkalar va to'rtburchak pastki sumkalargacha kengayib, oziq-ovqat va farmatsevtika sanoatiga kirish imkonini berdi.
Kompaniya va sanoatning kelajagini qanday ko'rasiz? Qisqa va uzoq muddatli maqsadlar bormi?
Qog'oz qadoqlash sanoati plastik qoplarni almashtirishi uchun uning yillik o'sish sur'ati 35% bo'lishi kerak. FMCG qadoqlash olib ketiladigan qadoqlashdan ko'ra ko'proq va sanoat Hindistonda yaxshi tashkil etilgan. Biz FMCG ning kech qabul qilinishini ko'rmoqdamiz, lekin juda uyushtirilgan. Uzoq muddatli istiqbolga nazar tashlasak, biz FMCG uchun qadoqlash va birgalikda qadoqlash bozorining katta qismini egallashga umid qilamiz. Qisqa muddatda biz AQSh bozorini ko'rib chiqmoqdamiz, u erda biz jismoniy savdo ofisini va ishlab chiqarishni ochishga umid qilamiz. Adeera Packaging uchun hech qanday cheklov yo'q.
Siz qanday marketing strategiyalaridan foydalanasiz? Siz erishgan har qanday o'sish xakerlari haqida bizga xabar bering.
Biz boshlaganimizda, barcha maslahatchilar buni qilmaslikni aytishganiga qaramay, biz SEO uchun so'zlashuv atamalaridan foydalandik. Ba'zi yirik reklama agentliklari bizni "Paper Lifafa" toifasiga kiritishimizni so'raganimizda, bizni ustidan kulishdi. Shunday qilib, biz o'zimizni biron bir platformada ro'yxatga olish o'rniga, o'zimizni reklama qilish uchun 25-30 ta bepul reklama saytlaridan foydalanamiz. Biz bilamizki, bizning mijozlarimiz o'z ona tilida o'ylashadi va qog'oz lifafa yoki qog'oz tonga izlaydilar va biz bu kalit so'zlar topilgan Internetdagi yagona kompaniyamiz. Biz hech qanday yirik platformada vakillik qilmaganimiz uchun innovatsiyalarni davom ettirishimiz kerak. Biz ushbu kanalni Hindistonda yoki ehtimol dunyodagi birinchi qog‘oz xalta YouTube kanalini ishga tushirdik va u hali ham kuchayib bormoqda. Buning ustiga, biz bo'laklab emas, balki vazn bo'yicha sotishni joriy qildik, bu biz uchun psevdovirusli harakat edi, chunki sotilgan birliklar sonini o'zgartirish juda katta o'zgarish edi va bozor buni yaxshi ko'rgan bo'lsa-da, hech kim qila olmadi. ikki yil ichida. yillar. Bizdan nusxa oling, bu qog'oz miqdorini yoki og'irligini qirib tashlash imkoniyatini istisno qiladi.
Biz Hindistonning eng yaxshi maktablaridan ishga yollashni boshladik va biz ushbu soha uchun dunyodagi eng yaxshi jamoani yaratmoqchimiz. Shu maqsadda biz ham iqtidorlarni faol jalb qila boshladik. Madaniyatimiz hamisha yoshlarni kamolga, mustaqillikka chorlab kelgan. Biz mahsulotlarimizni diversifikatsiya qilish uchun har yili yangi ishlab chiqarish liniyalarini qo‘shamiz, kelgusi yilda esa ishlab chiqarish quvvatimizni 50 foizga oshirishni rejalashtirmoqdamiz, ularning aksariyati yangi mahsulotlar bo‘ladi. Ayni paytda yiliga 1 milliard qop ishlab chiqarish quvvatiga egamiz va buni 1,5 milliardga yetkazamiz.
Bizning asosiy tamoyillarimizdan biri sifatli va mukammal xizmat ko'rsatish bilan mustahkamlangan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishdir. Biz butun yil davomida kengayish uchun sotuvchilarni yollaymiz va bu o'sishni qondirish uchun imkoniyatlarimizni doimiy ravishda kengaytiramiz.
Biz Adeera Packaging-ni ishga tushirganimizda, biz tez o'sishimizni bashorat qila olmadik, shuning uchun bitta katta 70 000 kv. fut maydonga ega bo'lish o'rniga biz Dehlida (NKR) 6 xil joyda joylashgan edik, bu esa bizning umumiy xarajatlarimizni oshirdi. Biz bularning hech birini o'rganmadik, chunki biz o'sha xatoga yo'l qo'ydik.
Tashkil etilganidan beri bizning CAGR 100% ni tashkil etdi va biznes o'sishi bilan biz hammuassislarni kompaniyaga qo'shilishga taklif qilish orqali boshqaruv doirasini kengaytirdik. Endi biz global bozorga noaniqlikdan ko'ra ijobiyroq qaraymiz va biz o'sish sur'atlarini tezlashtirmoqdamiz. Biz o'sishimizni boshqarish uchun tizimlarni ham o'rnatdik, lekin rostini aytsam, bu tizimlar doimiy ravishda yangilanib turishi kerak.
Vaqti-vaqti bilan qilsangiz, kuniga 18 soat qattiq va qattiq ishlashdan foyda yo'q. Muvofiqlik va maqsad tadbirkorlikning asosi, ammo poydevori uzluksiz o'rganishdir.